【不動産売却の基礎知識】囲い込み防止！不動産売却で知っておくべき基礎知識

不動産の知識を取り入れることで業者への対応・交渉事も有利に進めることができます。
近年急速に注目されている不動産の売却の仕組みについて、一個人の売主の方にも手助けとなる情報をまとめてご案内しています。

はじめに：不動産売却と囲い込みのリスク

囲い込み防止！不動産売却で知っておくべきこと

不動産売却は、多くの人にとって一生に一度の大きな取引です。しかし、この重要なプロセスにおいて、売主が適正な価格で物件を売却する機会を逃す「囲い込み」というリスクが存在します。囲い込みとは、不動産業者が物件情報を市場に公開していながらも、自社の利益のために内々に取引を進める行為です。このような行為により、物件は市場価格よりも低く評価され、売主は損失を被ることになります。この記事では、囲い込みの手口とその影響、そして囲い込みを防ぐための具体的な対策について解説します。安全で公正な不動産売却を実現するための知識を身につけましょう。

囲い込みとは何か？その手口と影響

不動産市場における「囲い込み」とは、不動産業者が売り物件の情報を意図的に市場から隠したり、公開していながらも自社の顧客のみに提供する行為です。この手法により、物件は適正な競争を経ずに売買され、結果として売主は市場価格よりも低い価格で物件を売却することになります。囲い込みの影響は、売主の損失にとどまらず、市場全体の透明性の欠如を招き、不動産業界の信頼性を損なうことにもなります。

囲い込みの手口には、物件の広告を制限したり、特定の顧客にのみ情報を提供するなどがあります。また、業者が自社の利益を優先し、売主に対して不十分な情報しか提供しないケースもあります。これらの行為は、売主が自身の物件の真の価値を理解し、適切な判断を下すことを困難にします。

このような売主へ損失を被らせてでも囲い込みしたい理由が業者にはあるのです。

囲い込むことで、業者の仲介手数料は2倍に、いえそれ以上、永久的に仲介手数料を量産する方法が存在するのです。

囲い込みをしているからと言って、誰にも知られることは無いのですから、生活のかかった不動産営業マンにとって、むしろこれをするな！と言う方が無理があるのかもしれません。

では売主が囲い込みを防ぐ方法はあるのか？と問われると、

残念ながら「売主自身が防ぐ術はない」とお答えするしかないのです。

しかし、ごく一定数の囲い込みを完全排除する業者を選び抜く事で防ぐ方法も存在します。

売主自身が安全で公正な不動産取引を実現するためには、囲い込みのリスクに対する正しい理解と対策が不可欠です。この記事を通じて、囲い込みの手口とその影響についての理解を深め、賢明な売却を行うための一助となれば幸いです。

囲い込みを防ぐためのチェックリスト

不動産売却における囲い込みは、売主にとって不利益な状況を招く可能性があります。このリスクを回避し、公正な取引を実現するためには、以下のチェックリストが役立ちます。

自己の知識を深める

不動産取引に関する知識を身につけ、自らの権利を守るための情報を収集します。オンライン上で各会社のホームページで記事を見たり、無料書籍「神・売却術」を読んでみるのも良いでしょう。

仲介業者の選定に慎重を期す

大半の業者は買主に対して不動産を売るという業務を行っています。しかし、ごく一定数に限り売主のみに特化した売却専門の業者・売主専門業者も存在します。とはいえそれもどこまで信ぴょう性があるのかは不明です。いくつか不動産の売却を専門で行っている業者に実際に会って話を聞いてみることで、本当に信頼できる業者を選び抜くことが重要です。

これらのチェックポイントを実行すること、そして事前に知識を入れておくことで、囲い込みのリスクを減らし、安心して不動産売却を進めることができます。売却プロセス全体を通じて、これらのポイントを念頭に置き、自分の財産を守りましょう。不動産売却は複雑なプロセスですが、適切な準備と知識があれば、相場以上の価格での売却をも成功へと導くことができます。

正しい仲介業者の選び方と注意点

不動産売却を成功に導くためには、信頼できる仲介業者の選定が非常に重要です。適切な仲介業者を選ぶことで、囲い込みのリスクを減らし、安心して取引を進めることができます。以下に、正しい仲介業者の選び方と注意点を挙げます。

業者の実績と評判を調べる

業者の過去の取引実績や顧客からの評判・お客様の声などを確認しましょう。

媒介契約内容をしっかりと確認する

媒介契約書の内容を理解し、不明点があれば質問して解消します。

物件の販売方法をチェックする

自分の物件が適切に広告されるのかを確認し、どのような戦略を立て販売してくれるのか？しっかりと打ち合わせをすることが重要です。

コミュニケーションを重視する

業者とのコミュニケーションを密にし、情報共有を進めましょう。

複数の業者を比較検討する

最終的に適切な一つの業者を選び抜くためにも、複数の業者を比較して最適な選択を行います。

これらのポイントに注意して仲介業者を選ぶことで、囲い込みを防ぎ、自分の物件を適正な価格で売却してくれる業者を選ぶことが可能になります。安全でスムーズな不動産売却のために、正しい仲介業者の選び方を心がけましょう。不動産売却は複雑なプロセスですが、適切なパートナーを選ぶことで、そのプロセスを大きく前進させることができます。

まとめ：安全な不動産売却のために

不動産売却は、多くのリスクを伴いますが、特に囲い込みは売主にとって大きな損失をもたらす可能性があります。この記事を通じて、囲い込みのリスクとその防止策について理解を深めていただけたことでしょう。適切な仲介業者の選定、情報の透明性の確保、そして自己の知識の向上は、安全な不動産売却を実現するために不可欠です。囲い込みを未然に防ぐためのチェックリストを活用し、信頼できるパートナーと共に、納得のいく取引を目指しましょう。最終的には、売主自身の準備と意識が、成功への鍵となります。安心して不動産を売却するために、今回のポイントをしっかりとおさえておきましょう。

情報発信者【不動産売却専門 売却のアームズ】

アームズインターナショナル株式会社
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大阪梅田エリアを中心に、大阪・兵庫・京都・奈良、その他関西圏全域に渡り不動産売却業務【不動産仲介・不動産買取】に取り組んでいます。
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