不動産を高く売る為に｜内覧時の印象アップ！効果的な家の見せ方

不動産を売る際、購入希望者に対しての「内覧」は、売却成立へ向けた最も重要なプロセスの一つです。戸建てでもマンションでも、家を見せる方法は、その印象を大きく左右します。この記事では、買い手に好印象を与え、効果的に不動産を高く売る為のポイントを紹介します。

内覧前の準備 – 好印象の第一歩

内覧を成功させるために最も重要なのが、内覧前の準備です。まず、内覧の日程は購入希望者が参加しやすいよう、柔軟に設定することが大切。特に昼間の内覧は、日当たりなどのチェックに最適です。つぎに、家の中は清潔で整頓されていなければなりません。特に、日常生活が想像しやすいリビングや、第一印象を決定づける玄関、そして生活感が出やすい水回りの清掃には力を入れましょう。また、見落としがちな「におい」に対する対策も忘れずに。ペットや喫煙などのにおいは、特に気をつけるべきポイントです。これらの準備をしっかりと行うことで、内覧時に良い印象を与えることができます。

不動産を高く売る為の主な準備と改善策

1. 清潔さと整理整頓

家を内外ともに清潔に保ち、不要なものを片付けましょう。無駄なモノのないスッキリとした状態で生活感を消すことは、広さや使い勝手を印象付ける重要な要素です。

2. 良い香りの演出

快適な香りは、家の印象を大きく左右します。十分な換気、そして消臭スプレーやアロマディフューザーなどを使い、心地よい香りを演出しましょう。ただし、香りは強すぎず、自然なものを選ぶことがポイントです。

3. 自然光の活用

室内を明るくするために、カーテンやブラインドを開けて自然光を取り入れましょう。明るい室内は広々と感じられ、魅力的な印象を与えます。

4. インテリアのコーディネート

家具や調度品の配置に工夫を凝らしましょう。スタイリッシュなデザインや色使いにこだわり、インテリアの一体感を演出します。また、無駄に配置しすぎず、広さを最大限に生かすことも大切です。

5. 壁や床のリフォーム

キズや汚れが目立つ場合は、壁や床のリフォームを検討しましょう。新しさや清潔感は、家の魅力を引き出す大きな要素となります。

6. グリーンの活用

プラントや観葉植物を配置することで、自然な雰囲気を演出しましょう。緑はリラックス効果もあり、居心地の良さを感じさせる効果があります。

7. 重要なポイントのアピール

特に魅力的なポイントや設備には、焦点を当ててアピールしましょう。例えば、新しく設置したキッチンやバスルーム、庭の景観など、買い手にアピールしたい要素を的確に伝えることが大切です。

内覧当日の対応 – 印象を決める細かな心遣い

不動産を高く売る為には内覧当日の対応で好印象を与えることも非常に重要です。
内覧者が快適に過ごせるように、新品のスリッパを用意するという心遣いも大切です。小さな子どもやペットがいる場合は、内覧者が落ち着いて見ることができるように外出するなどの配慮も必要です。不動産会社の担当者が主にお客様に案内するので、売主としては質問に答える程度でよく、過度なアピールは避けましょう。直接的な契約条件の交渉も避け、必要な話は不動産会社を通じて行います。

内覧に来てもらえない場合の対策

内覧の申し込みが期待ほどない場合、まずは広告の魅力性、価格設定、掲載先の見直しを行いましょう。物件の魅力が伝わる写真や、地域の相場に合わせた価格設定は、内覧の申し込みを増やす上で欠かせません。また、不動産会社の担当者に問い合わせ状況を確認し、効果的な改善策を検討することも重要です。時には、プロモーション方法を変えることで、内覧の申し込みに繋がることもあります。このあたりは不動産会社選びの時点で決定してしまう要素でもありますので、媒介契約をする前に入念な打ち合わせをしておく必要があります。このように販売戦略の要素まで加味して、いかに不動産業者を選ぶかが重要です。

家を売る際、内覧は購入希望者にとって重要な判断基準となります。戸建てであれマンションであれ、内覧の準備と当日の対応をしっかりと行い、購入希望者に好印象を与えることが、不動産を高く売る為の鍵となります。

まとめ: 内覧時の効果的な家の見せ方

家の見せ方は、不動産の売却価格や成約までのスピードに大きく影響します。清潔さと整理整頓、良い香りの演出、自然光の活用、インテリアのコーディネート、壁や床のリフォーム、グリーンの活用、重要なポイントの強調など、様々なポイントに注目して効果的な見せ方を心掛けましょう。そして内覧当日の対応で買い手の心を掴み、魅力的な印象を与えることで、より良い売却結果を実現することができます。
この記事が少しでも皆様のお役に立てれば幸いです。

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